Aby dobrze przewodzić ludziom i inspirować ich do działania, musimy najpierw ich poznać. Musimy dowiedzieć się dokąd zmierzają, co lubią, czego nie lubią, co robią, dlaczego to robią, co cenią w życiu. Musimy dostrzec ich potrzeby, musimy się dowiedzieć CZEGO ONI CHCĄ.
Św. Tomasz z Akwinu mawiał, że trzeba podejść do człowieka, do punktu, w którym aktualnie stoi, chwycić go za rękę i poprowadzić. Mawiał, że jak się chce przekonać drugą osobę do swoich poglądów, nie można jej traktować jak statystę w teatrze.
"Możesz zdobyć w życiu, co tylko zechcesz, jeśli wystarczającej liczbie ludzi pomożesz zdobyć to, czego oni pragną" - Zig Ziglar
Nie spełnione pragnienia, niezadowolenie, chęć posiadania czegoś więcej, umożliwiają INSPIRATOROWI rozbudzenie motywacji w innych ludziach, ale trzeba pamiętać, aby podejść do każdego człowieka indywidualnie. Uważna obserwacja ludzi, w których chcemy wzbudzić motywację przyniesie same korzyści. Po pierwsze zbieramy dane, na podstawie, których możemy stworzyć indywidualny plan motywacyjny. Po drugie sprawimy radość ludziom, że poświęcamy im czas, że się nimi interesujemy i chcemy ich poznawać.
Podobnie w sprzedaży.
Wielu uważa, że trzeba dużo gadać, być nachalnym, trzeba umięjetnie manipulować itd. To starodawne, nie rozsądne i nieetyczne, jeśli dodatkowo dochodzi do manipulacji.
Zacznij dostrzegać sprzedaż jako pomaganie ludziom. Kiedy sprzedajesz dostrzegaj potrzeby klienta. Kiedy sprzedajesz pomagaj ludziom rozwiązywać ich problemy za pomocą Twojego produktu. Ludzie szukają w sprzedawcach szczerych doradców, liczą na poznanie ich potrzeb, dopasowanie odpowiedniego rozwiązania ( produktu ), liczą na profesjonalną i miłą obsługę.
A więc, zacznij słuchać.
Tylko w ten sposób dostrzeżesz potrzeby drugiego człowieka.
Św. Tomasz z Akwinu mawiał, że trzeba podejść do człowieka, do punktu, w którym aktualnie stoi, chwycić go za rękę i poprowadzić. Mawiał, że jak się chce przekonać drugą osobę do swoich poglądów, nie można jej traktować jak statystę w teatrze.
"Możesz zdobyć w życiu, co tylko zechcesz, jeśli wystarczającej liczbie ludzi pomożesz zdobyć to, czego oni pragną" - Zig Ziglar
Nie spełnione pragnienia, niezadowolenie, chęć posiadania czegoś więcej, umożliwiają INSPIRATOROWI rozbudzenie motywacji w innych ludziach, ale trzeba pamiętać, aby podejść do każdego człowieka indywidualnie. Uważna obserwacja ludzi, w których chcemy wzbudzić motywację przyniesie same korzyści. Po pierwsze zbieramy dane, na podstawie, których możemy stworzyć indywidualny plan motywacyjny. Po drugie sprawimy radość ludziom, że poświęcamy im czas, że się nimi interesujemy i chcemy ich poznawać.
Podobnie w sprzedaży.
Wielu uważa, że trzeba dużo gadać, być nachalnym, trzeba umięjetnie manipulować itd. To starodawne, nie rozsądne i nieetyczne, jeśli dodatkowo dochodzi do manipulacji.
Zacznij dostrzegać sprzedaż jako pomaganie ludziom. Kiedy sprzedajesz dostrzegaj potrzeby klienta. Kiedy sprzedajesz pomagaj ludziom rozwiązywać ich problemy za pomocą Twojego produktu. Ludzie szukają w sprzedawcach szczerych doradców, liczą na poznanie ich potrzeb, dopasowanie odpowiedniego rozwiązania ( produktu ), liczą na profesjonalną i miłą obsługę.
A więc, zacznij słuchać.
Tylko w ten sposób dostrzeżesz potrzeby drugiego człowieka.